Pertempuran perdagangan antara penjual pelbagai barang dan perkhidmatan dan pengguna tidak akan pernah berakhir. Pengguna mahu membayar lebih sedikit dan tidak membeli barang yang tidak perlu, sementara penjual menginginkan sebaliknya dan mereka biasanya mendapat apa yang mereka mahukan. Mereka mempunyai banyak tipu muslihat yang menjadikan pembeli berpisah dengan wang "secara sukarela dan dengan lagu."

Inilah 7 helah pemasaran teratas yang boleh anda gunakan untuk membuat pembeli membeli lebih banyak barang.

7. Umpan harga

ge0swlfjSekiranya anda memberi pilihan kepada pembeli antara pilihan yang tidak menguntungkan dan pilihan yang lebih menarik, dia akan memilih yang terakhir. Teknik pemasaran ini dipanggil kesan umpan atau kesan keunggulan asimetri.

Profesor Dan Ariely pernah melakukan kajian yang menggambarkan kekuatan kesannya. Dengan menggunakan pelajarnya sebagai subjek ujian, dia membahagikannya kepada dua kumpulan. Kedua-dua kumpulan ditawarkan langganan majalah The Economist. Kumpulan A ditawarkan langganan web dengan harga $ 59 dan gabungan langganan web dan luar talian dengan harga $ 125. 68% pelajarnya memilih pilihan web yang lebih murah.

Untuk kumpulan kedua, profesor menawarkan langganan web dengan harga $ 59, langganan cetak dengan harga $ 125, dan langganan web dan cetak gabungan dengan harga $ 125 yang sama. Kali ini, 84% pelajarnya memilih pilihan ketiga, kerana menganggap mereka mendapat banyak peluang untuk mendapatkan wang mereka. Iaitu, setelah pengenalan "umpan" penjualan produk yang diinginkan meningkat sebanyak 30%!

Sudah tentu, harga "kesan umpan" bukan satu-satunya faktor yang mempengaruhi pilihan pembeli. Terdapat juga ciri teknikal, bahan dari mana produk dibuat, dan sifat lain. Walau bagaimanapun, jika pembeli terutamanya berminat dengan harga, maka "kesan umpan" dapat memainkan peranan yang menentukan.

6. Menggunakan jubin kecil di lantai

biyi42duPopulariti membeli-belah dalam talian telah memaksa kedai-kedai batu bata untuk mencari cara baru untuk mengekalkan kedudukan mereka.

Kajian baru-baru ini terhadap lebih daripada 4,000 pembeli oleh Profesor Nico Huyvink dari Sekolah Pengurusan IESEG di Perancis mendapati bahawa garis mendatar jarak dekat di lantai melambatkan pembeli berjalan menyusuri lorong, mendorong mereka untuk melihat-lihat dan membeli lebih banyak barang. Sekiranya anda melihat jurang yang besar di antara garis, pembeli akan bergerak lebih cepat dan membelanjakan lebih sedikit. Oleh itu, di banyak kedai, jubin kecil digunakan di mana produk lebih mahal diletakkan, dan jubin besar digunakan di tempat-tempat di mana kesesakan perlu diminimumkan, seperti di pintu masuk.

5. Harga dari ".99"

rud5mvbmDalam kajian tahun 2005 di New York University, didapati bahawa harga yang berakhir dengan ".99" memberi kesan besar kepada pembeli. Harga ini dirasakan lebih rendah daripada angka bulat. Para saintis menjelaskan kesan ini dengan fakta bahawa kita membaca dari kiri ke kanan, dan angka pertama dalam harga itu sangat sesuai dengan kita. Secara tidak sedar, otak kita melihat harga "499 rubel" lebih dekat kepada 400 rubel daripada lima ratus. Juga, harga yang berakhir dengan ".99" membuat kita berfikir item itu dijual, walaupun tidak.Kekuatan nilai sihir sihir ditunjukkan dalam sebuah kajian inovatif oleh profesor di University of Chicago dan MIT. Para penyelidik mengambil pakaian wanita yang sama dan memberikan harga yang berbeza kepadanya: $ 34, $ 39,99, dan $ 44. Hebatnya, yang paling popular di kalangan pembeli adalah pakaian $ 39,99, walaupun harganya lebih tinggi $ 6 berbanding pilihan termurah.

4. Penjual kasar

mmy23yj2Adalah dipercayai bahawa penjual harus sangat sopan dan ramah. Walau bagaimanapun, penyelidik di Sauder School of Business di University of British Columbia mengatakan sebaliknya. Pada pendapat mereka, semakin kasar kakitangan di kedai mewah, semakin besar keuntungannya. Pada asasnya, orang yang berbelanja di kedai mewah ingin bersesuaian dengan masyarakat tinggi. Pembeli seperti itu percaya bahawa penjual bersikap tidak sopan, kerana mereka belum memiliki item status, dan mereka perlu mendapatkannya dengan cepat agar dapat menjadi sebahagian daripada golongan elit. Harus diingat bahawa prinsip ini tidak berfungsi untuk pengguna massa di kedai biasa.

3. Makanan yang kurang

pknw3zzj"Cepat, kuantiti barang terhad," iklan memanggil kami. Lebih kerap daripada itu, hanya dibatasi oleh khayalan penjual, kerana kata-kata seperti itu adalah muslihat yang berkesan untuk menarik pelanggan. Ini membuat pembeli berfikir bahawa terdapat permintaan yang besar untuk produk yang kekurangan bekalan.

Kesan "ilusi kekurangan" ditunjukkan pada tahun 1975 dalam kajian psikologi. Semasa eksperimen, para penyelidik menunjukkan kepada subjek dua tin kuki yang serupa. Satu balang berisi 10 kuki, dan satu lagi hanya dua. Subjek menilai biskut dalam balang yang hampir kosong itu lebih berharga kerana masih ada sedikit yang tinggal. Fikirkanlah pada kali anda membeli sesuatu dari kedai dalam talian dan anda akan melihat pop timbul di skrin: “Hanya tinggal 10 item lagi. Beli sekarang! "

2. Menggunakan pelbagai kata sifat

o0zmf5qoDi tempat kedua dalam peringkat gimik pemasaran yang membuat pembeli membeli lebih banyak daripada yang mereka perlukan, adalah sedikit muslihat yang biasa digunakan di restoran.

Terdapat dua jenis menu: satu hanya menyenaraikan hidangan, yang kedua menerangkan setiap hidangan secara terperinci. Bandingkan "salad Caesar" dan "salad Caesar ayam dengan selada segar, udang dan keju, ditaburkan dengan minyak zaitun dan hiaskan dengan tomato ceri." Restaurateurs tidak menulis perihal ini hanya untuk memberi tahu orang apa yang mereka makan. Menu terperinci dengan banyak kata sifat meningkatkan penjualan restoran sebanyak 27%, berbanding restoran yang menggunakan menu tanpa penerangan terperinci mengenai hidangan, menurut kajian saintis dari Cornell University dan University of Illinois.

1. Sentuhan mata dengan mata kanak-kanak

g1rgbvhyDan yang pertama dalam senarai cara penjual membuat pembeli keluar adalah gimik pemasaran yang melibatkan pembeli kecil. Pada tahun 2014, saintis di Cornell University dan Harvard School of Public Health mengkaji 65 bijirin yang berbeza di sepuluh kedai runcit yang berbeza. Mereka mempertimbangkan kedudukan mereka di rak dan mendapati bahawa bijirin kanak-kanak diletakkan di rak tepat di atas paras mata kanak-kanak. Tetapi mengapa tidak pada tahap mata? Faktanya adalah bahawa mata watak-watak pada kotak bijirin diarahkan ke bawah. Oleh itu, jika anda meletakkan kotak tepat di atas paras mata, maka anak-anak akan merasakan watak kegemaran mereka melihat mereka secara langsung. Para penyelidik membuat kesimpulan bahawa kotak bijirin mempunyai peluang 28% lebih tinggi untuk disukai oleh pelanggan jika orang yang dilukis di atas kotak itu bersentuhan dengan mereka.

Tinggalkan komen

Masukkan komen anda
Sila masukkan nama anda